معمولا توسعه و راه‌اندازی کسب‌ و کار فرآیندی به ظاهر ساده اما پیچیده‌ای است و نیازمند تخصص و مشاوره کسب و کار می  باشد تا قدم به قدم شما را درموفقیت مالی کسب وکارتان یاری دهد.

 در ادامه اطلاعاتی جدید در زمینه پیشبرد استارتاپ ها ارائه می کنیم و نشان می دهیم که کسب و کارها با بوم مدل کسب و کار  پتانسیل رشد بسیار بالایی دارند

مدل کسب و کار چیست؟

مدل کسب و کار برنامه ای است که به شرکت ها کمک می کند تا ارزشی برای مشتریان خود ایجاد کنند و شامل عناصری است که برای تعیین استراتژی و رشد درمیان رقبا ضروری می باشد

 در ادامه روشی بسیار جذاب برای بازطراحی مدل کسب و کار ارائه می کنیم

بوم مدل کسب و کار چیست؟

بوم مدل کسب و کار وسیله‌ای ساده و بسیار قدرتمند است که توسط آن می توانید مدل کسب و کار خود را طراحی کنید و دارای 9 بخش است که در ادامه به طور مفصل به هرکدام خواهیم پرداخت.

کاربردهای بوم مدل کسب و کار

• ایده کسب و کار خود را به شکلی ساده و قابل تجسم و با جزئیات کامل طراحی می کنید
• ریسک های مدل کسب و کار خود را شناسایی می کنید و مورد آزمایش قرار می دهید
• سناریوهای مدل کسب و کار خود را بررسی کرده و بهترین گزینه را برای مشتریان و بازار هدف پیدا می کنید.
• تیم کسب و کار خود را براساس چشم انداز و استراتژی‌تان سروسامان می دهید

طراحی بوم مدل کسب و کار

همانطور که ذکر کردیم طراحی بوم کسب و کار سبکی است که به وسیله آن می توانید مدل کسب و کار خود را به صورت گرافیکی و در 9 مرحله ارزش‌های پیشنهادی، بخش‌های مشتری، کانال‌ها، روابط مشتری، جریان‌های درآمد، منابع کلیدی، فعالیت‌های کلیدی، شرکای کلیدی و ساختار هزینه‌ها ترسیم کنیم.

مراحل طراحی بوم مدل کسب و کار

1.بخش بندی مشتریان(Customer Segments)

مشتریان هدف شما چه کسانی هستند و نیازها و خواسته های آنها چیست؟

2.ارزش پیشنهادی(Value Proposition)

چه ارزشی به مشتریان خود ارائه می دهید و چگونه مشکلات آنها را حل می کنید و یا نیازهای آنها را برآورده می کنید؟

3.کانال ها(Channels)

چگونه به مشتریان خود دسترسی پیدا می کنید و با آنها ارتباط برقرار می کنید و ارزش پیشنهادی خود را به آنها تحویل می دهید؟

4.ارتباط با مشتری(Customer Relationships)

چگونه مشتریان خود را جذب، حفظ و رشد می کنید و چه نوع رابطه ای با آنها دارید؟

5.جریان های درآمدی(Revenue Streams)

چگونه از مشتریان خود درآمد کسب می کنید و استراتژی های قیمت گذاری شما چیست؟

6.منابع کلیدی(Key Resources)

برای ایجاد و ارائه ارزش پیشنهادی خود به چه منابع فیزیکی، فکری، انسانی یا مالی نیاز دارید؟

7.فعالیت های کلیدی(Key Activities)

کارهای اصلی که برای ایجاد و ارائه ارزش پیشنهادی خود انجام می دهید، مانند تولید، بازاریابی، فروش یا توزیع چیست؟

8.شرکای کلیدی(Key Partners)

شرکا یا تامین کنندگان کلیدی شما چه کسانی هستند که به شما در ایجاد و ارائه ارزش پیشنهادی خود کمک می کنند و مزایا و هزینه های کار با آنها چیست؟

9.ساختاربندی هزینه ها(Cost Structures)

هزینه های اصلی ایجاد و ارائه ارزش پیشنهادی شما چیست و چگونه با جریان درآمدی شما ارتباط دارد؟

نمونه بوم مدل کسب و کار

حال وقت آن است که مراحل بوم مدل کسب و کار را کنار هم قرار دهیم و به صورت عملی بوم مدل کسب و کار خود را طراحی کنیم. طراحی بوم مدل کسب و کار بسیار کاربردی است و شما در 10 دقیقه قادر به تکمیل آن می باشید.

می توانیم نمونه بوم مدل کسب و کار را در یک تصویر جمع‌بندی کنیم.

انواع مدل کسب و کار

مدل کسب و کار مبادله:

این مدل مخصوص شرکت هایی است که در قبال فروش کالاها یا خدمات، پول نقد دریافت می‌کنند.

مدل کسب و کار اشتراکی:

این مدل کسب و کار بر اساس عضویت کاربر یا مشتری در دسترس قرار می‌گیرد.

مدل کسب و کار تبلیغاتی:

شرکت‌ها در این مدل با فروش فرصت تبلیغات برای تبلیغات خدمات و محصولات خود استفاده می‌کنند.

مدل کسب و کار فرمولی:

به مشتریان و کاربران خود خدمات یا محصولات را عرضه می‌کنند و در عوض از شرکت‌های تولیدکننده کمیسیون می‌گیرند.

مدل کسب و کار توسعه فناوری:

شرکت ها در این مدل کسب و کار با توسعه اپلیکیشن ها خدمات و محصولات خود را در دسترس قرار می‌دهند.

مثال‌هایی از بوم مدل کسب و کار

نتفلیکس:

این شرکت از مدل کسب و کار اشتراکی استفاده می‌کند. یعنی کاربران در قبال خرید اشتراک میتوانند از فیلم ها دیدن کنند.

گوگل:

گوگل از بوم مدل کسب و کار تبلیغاتی برای توسعه کسب و کار خود استفاده می‌کند.از فروش فضای تبلیغاتی بر روی صفحات جستجو.

اوبر:

این شرکت براساس بوم مدل کسب و کار مبادله پیش می‌رود که افراد برای حمل و نقل و سفر از نقطه ای به نقطه ی دیگر از اپلیکیشن این شرکت استفاده می‌کنند.

معرفی کتاب‌های بوم مدل کسب و کار

معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار استروالدر:

استروالدر در این کتاب ابزاری به نام بوم مدل کسب و کار را معرفی کرده است و به کارآفرینان ، تحلیل‌گران کسب و کار پیشنهاد می‌کند به کمک این ابزار، بخش‌های مختلف مدل کسب و کار را به شیوه‌ای ساده‌ و کاربردی، رسم کرده و بررسی کنند.

مدل کسب‌ و کار شما:

کتاب «مدل کسب و کار شما» مناسب برای افرادی است که می‌خواهند در زندگی کاری خود تغییری مهم ایجاد کرده و هدفش حل مشکل نارضایتی شغلی است.

سخن آخر

در این مقاله توانستیم اطلاعاتی را درمورد بوم مدل کسب و کار برای شما به تصویر بکشیم، یکی از مهمترین بخش هر کسب و کار بوم مدل کسب و کار است پس برای توسعه و کسب موفقیت بهتر است آن را جدی گرفته و بیشتر در مورد آن مطالعه کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید از کتبی که به شما معرفی شده استفاده کنید.